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作为课程顾问,想了解什么样的家长会选择少儿英语?

佛龛

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2019年06月19日提问
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    蔡志濠 蔡志濠 的回答 2019-06-19 17:17
    1、消费者学历和收入水平分布 

    少儿英语的消费人群主要是中高收入家庭,64%家庭年收入年收入在20万以上。其中43%是年收入20万到50万的家庭,15%是年收入与50万到100万的家庭,6%是年收入100万以上的家庭,年收入在20万以上的家庭占了64%。少儿英语的消费人群主要是高学历家庭,87.1%的家长拥有本科以上学历。其中约77.3%的家长拥有本科学历,9.2%的家长拥有硕士学历,0.6%的家长拥有博士学历。


    2、消费者购买少儿英语培训服务的预算水平与实际花费分布 

    家长对于孩子学英语有较强的需求和花费意愿,73%的的家庭愿意花费1万以上。61%的家庭愿意为孩子学英语花费1万至2万,12%的家庭愿意为孩子学英语花费2万以上,愿意为孩子学英语花费1万以上的家庭占了73%。

    根据前瞻调研,在英语学习上的花费家长给孩子在英语学习的花费相对集中在0-10000元;有39.1%的家长给孩子在英语学习上的年花费为3000-5000元;年花费在5000-10000元的家长占比为28.1%,超过15000元以后,比例迅速降低至6.1%以下。

    3、消费者购买少儿英语培训服务的主要考量因素 

    根据前瞻市场调研家长选择师资力量选择培训机构的标准,得知,(如老师的知名度)及结构(如是否有中外教)成为众多家长选择培训机构的最主要的标准,占比59.8%;整体来讲,家长对价格的敏感度相对较低,只有24.0%的家长选择培训机构时受价格的影响。

    4、消费人群获取少儿英语培训信息的渠道 

    根据前瞻调研发现,线上资讯成为家长获取少儿英语培训信息的主要渠道,其中英语类APP、线上社交论坛、线上社交等比较垂直化的、能够进行互动交流的途径是家长获取信息的主要途径;亲朋好友的推荐是家长从线下资讯渠道中获取少儿英语培训信息的主要途径,这说明口碑宣传效应是非常重要的。 从少儿英语培训领先机构来看,VIPKID侧重于熟人介绍、转介营销,转介率达70%;51Talk侧重电话营销、在线和移动营销;DaDa英语则侧重于网络大V营销带动。


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